Générer des leads · E-commerce
Faites venir des acheteurs à forte valeur, pas seulement du trafic qui ne convertit pas.
L'acquisition dans le secteur E-commerce.
En e-commerce, l'acquisition se juge au retour sur dépense publicitaire et à la marge réelle après coûts. Attirer du trafic est facile ; attirer des acheteurs rentables l'est beaucoup moins, surtout dans un contexte de hausse des coûts publicitaires et de dépendance aux grandes plateformes. La rentabilité se construit sur le panier moyen, le taux de conversion et surtout la valeur vie client, car un premier achat à perte peut devenir rentable si le client revient.
La saisonnalité est déterminante : temps forts commerciaux, périodes de soldes, fêtes de fin d'année concentrent une part majeure du chiffre d'affaires et exigent d'anticiper budgets et stocks. La concurrence est frontale sur le prix et l'expérience, avec des acheteurs volatils qui comparent en quelques clics et abandonnent facilement leur panier. La donnée first-party et la fidélisation deviennent des actifs stratégiques face à la fin annoncée des cookies tiers.
Un bon lead ou une bonne acquisition e-commerce, c'est un acheteur au bon coût, sur un produit à marge, avec un potentiel de réachat. L'enjeu est de combiner captation (Shopping, social, SEO) et exploitation de la base (email, SMS, retargeting) pour maximiser la valeur sur la durée.
Les canaux qui marchent pour vous.
L'impact pour votre activité.
- Un retour sur dépense publicitaire piloté à la marge, pas seulement au chiffre d'affaires
- Une acquisition d'acheteurs rentables via Google Shopping, Meta et le SEO produit
- Une réactivation de votre base par email et SMS pour maximiser la valeur vie client
- Une récupération des paniers abandonnés et un retargeting qui rattrape les ventes perdues
- Une anticipation des temps forts commerciaux pour capter la saisonnalité au meilleur coût
Vos questions, secteur E-commerce.
Nous pilotons au retour sur dépense publicitaire rapporté à votre marge et à la valeur vie client, pas au seul volume de ventes, pour éviter d'acheter du chiffre d'affaires à perte.
Oui, la réactivation de votre base et la récupération des paniers abandonnés font partie intégrante du dispositif pour améliorer la rentabilité globale.
Oui, nous construisons un calendrier d'acquisition qui monte en puissance sur vos périodes clés et ajuste les budgets en conséquence.
Des leads E-commerce pour vos commerciaux ?
Dites-nous votre cible et vos objectifs. On revient sous 48 h avec un plan concret.